Як продавати на eBay: поради для початківців

Вступ

Якщо ви приділите час ефективному дослідженню та зв’язку зі своєю цільовою аудиторією через свій бізнес, ви, швидше за все, опинитеся на шляху до успіху. Крім того, не тільки через Amazon ваш бізнес може охопити своїх клієнтів, є й інші платформи електронної комерції які є життєздатними, включаючи eBay.

Якщо ви зацікавлені в продажах на eBay, вам потрібно спочатку подбати про кілька речей, наприклад створити обліковий запис, зареєструвати Payoneer, додати продукти, а потім оптимізувати та просувати їх.

Як працює продаж на eBay?

Чудова перевага eBay полягає в тому, що не має значення, новий чи старий ви продавець; кроки до успіху будуть такими ж.

Ось як працює продаж на eBay:

• Продавець (ви) виставляє товар
• Ваш клієнт або член вашої аудиторії купує товар
• Замовлення відправляється

Все!

Продаж на eBay проти Amazon

Якщо ви вже є продавцем на Amazon, вам слід пам’ятати про кілька важливих речей:

Buy Box: Замість того, щоб змагатися за Buy Box, щоб ваш популярний продукт помітили більше клієнтів (і це лише для одного оголошення), продавці на eBay мають можливість створювати та налаштовувати власні лістинги.

Оптимізація лістингу: на відміну від Amazon, eBay надає своїм продавцям більше можливостей для оптимізації лістингу. Це допомагає продавцям eBay легше залучати потенційних клієнтів.

Ось як виглядає лістинг на Amazon. Зверніть увагу на можливість придбати новий або б/у товар в тому самому лістингу:

А ось лістинг того самого продукту, який з’являється на eBay:

У вас все ще є можливість придбати продукт у новому чи вживаному стані, але вам доведеться знайти окремий лістинг, який відповідає вашим уподобанням.

Розподіл комісії продавця на eBay

На щастя, комісію продавця eBay легко зрозуміти, оскільки існує лише дві комісії платформи:

Комісія за розміщення: ця комісія, яку також називають комісією за лістинг, стягується щоразу, коли ви розміщуєте продукт на eBay. Крім того, ця окрема плата стягується, лише якщо ви перераховуєте понад 250 продуктів на місяць. Якщо ви невеликий продавець, ви можете уникнути сплати цього збору.

Кінцева вартість комісії: це відсоток від вашого продажу, який eBay залишає собі. Щоразу, коли ви продаєте продукт, вам потрібно буде сплатити 3-15% від продажу на eBay (конкретний відсоток залежить від категорії товару). Окрім цього, з вас стягуватиметься комісія в розмірі 0,30 доларів США за замовлення.

Майте на увазі, що більшість комісій, які ви сплачуєте, залежатимуть як від кількості оголошень, які ви зараз маєте, так і від конкретної категорії продукту, яку ви вибрали для продажу.

Остаточна комісія наприкінці продажу, яку ви заплатите, залежить від низки факторів, зокрема загальної суми продажу, вартості товару, ціни доставки, податку з продажів та інших важливих зборів.

Як знайти найбільш продавані товари на eBay

Якщо вам важко знайти найпопулярніші товари на eBay, ви можете заглянути на сторінку популярних пропозицій. Тут ви знайдете щоденні популярні продукти, які дадуть вам чудове уявлення про те, що продавати.

Окрім сторінки популярних пропозицій, ось кілька виграшних стратегій, які варто запам’ятати, починаючи свій шлях продажу на eBay:

• Знайдіть нові випуски старих, популярних продуктів: завжди перевіряйте останні оновлення популярних продуктів і користуйтеся ними.
• Завжди знайте, які нові тенденції: залишаючись у курсі останніх тенденцій у соціальних мережах, ви можете почати пропонувати швидко продавані товари, які відображають ці тенденції.
• Враховуйте сезонність: святковий сезон наприкінці року є надзвичайно популярним часом для покупок не лише іграшок, але й святкового декору та предметів. Використовуйте це у своїх інтересах!
• Пам’ятайте про популярні повсякденні товари: безпечною стратегією продажу може бути просто продаж звичайних товарів, які залишаються достатньо популярними, щоб ви отримували прибуток.
• Знову відкрийте для себе вінтажні речі: хоча старі речі можуть бути малокорисними в сучасному світі, після деяких досліджень ринку ви можете виявити, що певний вінтажний предмет знову стає популярним. Це може бути чудовою можливістю продати деякі вінтажні речі.
• Подумайте про продаж вживаного одягу: недорогий продаж старого одягу з магазинів (форма роздрібного арбітражу) може бути прибутковою стратегією, якщо ви робите це правильно.
• Дитячі іграшки та електроніка завжди будуть популярні: іграшки та електроніка від таких відомих імен, як Apple, Lego та Disney, швидше за все, будуть продуктами, які батьки купуватимуть своїм дітям протягом року, тож подумайте про те, щоб продати їх самі.

Як знайти прибуткові продукти для продажу на eBay

Незважаючи на те, що інструменти Helium 10 для дослідження продукту в першу чергу призначені для продавців Amazon, вони також можуть бути чудовою підмогою для продавців на eBay! Це пояснюється тим, що продукт, популярний на Amazon, швидше за все, буде популярним і на eBay.

Хоча є кілька різних інструментів на вибір, усі зі зручними функціями, які значно полегшують продажі в електронній комерції, одним із найкорисніших інструментів є Black Box. За допомогою цього конкретного інструменту ви можете досліджувати продукт і знаходити виграшні товари, які гарантуватимуть ваш успіх на eBay. Це допоможе переконатися, що ваш унікальний лістинг буде над лістингом вашого конкурента, забезпечуючи вам більше продажів і, зрештою, більше грошей.

Як знайти продукти для продажу на eBay

Існує безліч чудових і успішних методів пошуку продуктів для продажу на eBay. Кожен із них має свої особливі переваги, тому визначити, який із них найкраще підходить, залежить від окремого продавця та його цілей.

Ось деякі з цих методів пошуку:

Приватна торгова марка

Приватна торгова марка – це коли продавці пропонують товари власних брендів замість того, щоб просто перепродувати товари існуючих брендів.

До явних переваг приватної торгової марки належать:

• Можливість розробити власний бренд і супутні продукти
• Створення високоякісних фотографій ваших фірмових продуктів замість використання стокових зображень, як інші продавці
• Можливість заощадити значну суму грошей, просто купуючи свою продукцію в постачальників за межами США.

Роздрібний арбітраж

Дуже популярна бізнес-модель електронної комерції, яка працює як на eBay, так і на Amazon, роздрібний арбітраж може бути хорошою стратегією продажу для деяких людей.

Як правило, роздрібні арбітражні продавці заходять у фізичні магазини, знаходять товари на розпродажах, а потім перепродають їх на Amazon.

Це також легко зробити з eBay, якщо виконаєте наведені нижче дії.

• Шукаючи товари, намагайтеся знайти ті, які є на розпродажі або у відділах іграшок чи електроніки. Усі ці три категорії добре працюють на eBay.
• Скористайтеся програмою eBay на своєму телефоні. Це дозволить вам відсканувати штрих-коди товарів, які ви переглядаєте, щоб побачити, чи мають вони чудові коефіцієнти продажів.

Інтернет-арбітраж

Подумайте про онлайн-арбітраж як про роздрібний арбітраж, але замість того, щоб перепродувати продукти у звичайних магазинах, ви знаходитимете та перепродаватимете товари, які знайдете на інших сайтах електронної комерції.

Деякі з найбільших переваг онлайн-арбітражу:

• Зручний спосіб для продавців отримувати та перепродавати товари з дому, просто використовуючи Інтернет
• Підвищена масштабованість завдяки простому продажу, реінвестуванню та купівлі нових продуктів
• Нижчі накладні витрати ведуть до вищої норми прибутку
• Можливість аналізувати дані про певні продукти, щоб швидко визначити, чи варто їх продавати.

Оптова торгівля

Оптова торгівля передбачає замовлення продукції безпосередньо у виробника, а не через продавця. Зазвичай це призводить до знижених цін і оптових замовлень, які продавці потім можуть використати для отримання тривалого прибутку на eBay або на будь-якому іншому сайті електронної комерції.

Зокрема, оптовики можуть очікувати такі переваги:

• Можливість налагодити ділові відносини з вашим постачальником, що дозволить вам продовжувати продавати їхній товар протягом тривалого періоду часу.
• Шанс швидко розширити свій бізнес залежно від того, скільки ви готові інвестувати.
• Продавати продукт, який підтвердив свою успішність, а не той, на якому ви можете втратити гроші.

Дропшиппінг

Дропшиппінг працює, коли продавці eBay виставляють продукти на платформі, які вони, у свою чергу, замовляють у іншого продавця-постачальника щоразу, коли отримують замовлення. Це дозволяє цим конкретним eBay продавцям продавати на платформі без інвентарю.

Якщо дропшиппінг здається вам цікавим, ознайомтеся зі списком переваг нижче:

• Можливість уникнути витрат, пов’язаних з транспортуванням і зберіганням продуктів
• Можливість продавати на різних сайтах електронної комерції, включаючи Amazon, Walmart і eBay
• Можливість продавати свій продукт на міжнародному рівні
• Низькі вимоги до капіталовкладень

Друк на вимогу

Якщо ви художник-графік або цифровий творець, Print on Demand дає змогу продавати ваші проекти на багатьох різних продуктах, зокрема на футболках і чашках.

З друком на вимогу:

• Капітальних вкладень не потрібно
• Ви можете заробити величезну частину з кожного продажу, одночасно уникаючи комісії за виконання та інвентаризацію.

Якщо вам потрібен швидкий спосіб пошуку продуктів для продажу на eBay, який не потребує тривалих процесів шести описаних вище методів, вам обов’язково варто ознайомитися з функцією пошуку постачальників безкоштовного інструменту розширення Chrome.

Чи легко продавати на eBay?

Так, на eBay легко продавати. Щоб усе налаштувати, знадобиться лише кілька хвилин (хоча додаткові процеси займуть більше часу), що дозволить вам почати продавати якомога швидше.

Однак майте на увазі, що продажі на eBay часто ускладнюються. Ось чому важливо приділити час дослідженню поширених порад щодо продажу, перш ніж почати.

Чи варто продавати на eBay?

Так, абсолютно так. Завдяки надійній бізнес-моделі ви зможете продавати товари, які принесуть вам чистий прибуток, одночасно використовуючи переваги різних мереж виконання замовленнь, які дозволиять вам продовжувати розвиватися.

Вимоги до продавця eBay

Існує не так багато вимог до продавців на eBay, хоча кожна з них дуже важлива, тому варто мати їх під рукою під час створення облікового запису.

• Вам потрібно буде підтвердити свою особу та надати документ, що посвідчує особу
• Далі вам потрібно буде рареєструвати обліковий запис Payoneer для отримання виплат.
• Після цього вам буде запропоновано підтвердити свої банківські реквізити для сплати комісій чи повернень. Для цього розділу знадобиться ваша виписка з банківського рахунку.

Для тих, хто зареєстрований як приватиний підприємець або власник ТОВ (або інша форма зареєстрованого власника бізнесу), ви можете просто відкрити обліковий запис продавця eBay прямо на сторінці реєстрації. Тут вам потрібно буде вказати назву компанії, тип діяльності та адресу.

Ось короткий посібник крок за кроком, щоб почати:

Перейдіть на сторінку реєстрації
Створіть назву підприємства та електронну адресу для облікового запису
Створіть новий пароль
Виберіть місцезнаходження свого підприємства
Виберіть «Створити обліковий запис»
Крім того, ви також можете створити ім’я користувача для свого облікового запису, але це необов’язково, і його можна змінити пізніше.

Професійні поради щодо успішного продажу на eBay

Оптимізуйте свій запис за релевантними ключовими словами

Усі клієнти eBay використовують ключові слова, щоб швидко знаходити продукти, які вони шукають, тому дуже важливо стратегічно додавати релевантні ключові слова до свого лістингу. Це допоможе вашому товару відображатися щоразу, коли хтось шукатиме продукт, який відповідає опису вашого товару.

Незважаючи на те, що вони розроблені з урахуванням Amazon – Magnet і Cerebro, два інструменти, запропоновані Helium 10, можуть допомогти вам знайти важливі ключові слова, потенційно заощадивши години виснажливої роботи. Натомість ви можете налаштувати параметри обох інструментів, знайти ключові слова, які шукаєте, і перейти до інших важливих аспектів вашого зростаючого бізнесу електронної комерції.

Забезпечте рентабельність ціноутворення, врахувавши всі витрати, перш ніж взяти на себе зобов’язання

Вкладаючи гроші у свої продукти, важливо знати, чи зможете ви отримати достатньо великий прибуток від продуктів, щоб робота була того варта. Не тільки це, але вам також доведеться взяти до уваги комісію продавця eBay.

Комісія за розміщення – одна з комісій, про яку мають пам’ятати продавці eBay, стягується кожного разу, коли ви розміщуєте товар на eBay. Однак ця комісія також стягується, якщо ви повторно публікуєте товар після того, як його зняли, дублюєте товар для аукціону або розміщуєте його в іншій категорії продукту. Ці комісії не повертаються, навіть якщо ваш продукт не продається. Однак ви можете уникнути цих комісій, якщо ви виставляєте менше 250 продуктів на місяць.

Крім того, комісії, які стягуються після кожного продажу, є обчисленим відсотком від загальної суми продажу, яку сплачує клієнт. Це включає доставку з додатковими $0,30 за кожне замовлення.

Новим і старим продавцям на eBay також доведеться враховувати вартість продукту та вартість доставки.

Пам’ятаючи про всі ці приховані комісії, ви можете отримати прибуток (ми рекомендуємо 15-20%) від кожного проданого товару.

Конкурентоспроможна ціна на ваш товар

Ви можете переконатися, що ваш товар, яким би він не був, матиме конкурентоспроможну ціну, ввівши код UPC, код ISBN або назву в рядок пошуку eBay. У рідкісних випадках, коли ваш товар важко знайти, ви побачите інші лістинги того самого чи подібного товару разом із ціною.

Потім ви можете перевірити поле фільтра з написом «Завершені лістинги», щоб переглянути ті, які завершили продажі. Зелена ціна означає, що даний товар продано за цією ціною. І навпаки, незелені ціни означають, що товар не продається.

Ви також можете перевірити фільтр «Списки проданих товарів», щоб побачити ті, які продаються за певною ціною, що допоможе вам знайти правильну ціну для виставлення ваших власних подібних товарів.

Увімкніть міжнародну доставку

Використовуючи Глобальну програму доставки (GSP), яку пропонує eBay, ви можете легко спілкуватися з потенційними клієнтами з усього світу!

Не хвилюйтеся, якщо вам здається, що це додаткова робота! Продавцям з США наприклад, які вирішать скористатися цією програмою, не доведеться думати про логістичні деталі, пов’язані з міжнародною доставкою. Все, що цим продавцям потрібно буде зробити, це просто відправити свої продукти, які були куплені міжнародними клієнтами, до глобального центру доставки eBay у Кентуккі. Там eBay доставить ваш продукт вашому клієнту та подбає про будь-яку документацію, яка йде разом із ним.

Клієнти eBay люблять цей варіант, оскільки він гарантує відсутність несподіваної доставки, коли вони не вдома, і дозволяє їм знаходити свої товари за допомогою розширеної інформації для відстеження, наданої платформою електронної комерції.

Якщо ви бажаєте скористатися такою можливістю, ви можете додати окремі списки до GSP або натомість вибрати автоматичне включення опції у параметри доставки. Додавши цю опцію до вашої існуючої політики, ви можете почати збільшувати міжнародну аудиторію, яка віддає перевагу вашим продуктам, а також їх швидкій і легкій доставці, а не вашим конкурентам.

Запустіть акції

Інструмент рекламованих лістингів на eBay може допомогти продавцям на платформі зробити так, щоб їхні продукти легше помітила більша кількість людей. Це також допомагає підвищити видимість у пошуку, дозволяючи охопити більше клієнтів, збільшити кількість кліків і розширити аудиторію. Як додатковий бонус, усі продавці eBay мають право на цей інструмент.

Коли продавці використовують інструмент рекламних лістингів, вони платять за послугу лише тоді, коли продукт продається (10-15%). Користувачі, які підписалися на цей інструмент, також отримують доступ до інших важливих інструментів, які допомагають їм змінити траєкторію своїх кампаній, щоб максимізувати потенційні продажі.

Крім того, Seller Hub Promotions допомагає продавцям на eBay розробляти пропозиції, специфічні для їхніх продуктів, з кінцевою метою заохочення до більшої кількості покупок.

Ці рекламні акції можуть включати:

• Знижки які залежать від розміру замовлення
• Унікальні розпродажі
• Купіть один, отримайте один безкоштовно
• Ексклюзивні знижки на доставку
• Купони

Запитуйте відгуки про продукт

Щоразу, коли хтось із ваших клієнтів отримав хороший досвід покупки у вас або вашого бренду, не соромтеся зв’язатися з ним і попросити його залишити відгук. Продавці на eBay повинні бажати якомога більше хороших відгуків, оскільки вони зроблять вам кращі рейтинги та більше продажів.

Ви також можете автоматизувати весь цей процес, щоб не втрачати жодної можливості перегляду, дозволяючи вам зосередитися на інших аспектах вашого бізнесу.

Часті запитання продавців на Ібей

Хто оплачує доставку на eBay?
Хоча більшість витрат на доставку оплачує покупець, деякі комісії за доставку може сплатити продавець, залежно від вибраного способу виконання.

Скільки може продати новачок на eBay?
Продавець-початківець на eBay може продати максимум 10 товарів на місяць або на загальну суму 500 доларів, залежно від того, що відбудеться раніше. Потім можна запросити підвищення лімітів.

Висновок

Хоча продавати товари на eBay може бути складно, але якщо ви серйозно ставитеся до цього процесу, ви можете збільшити свої шанси на успіх, дослідивши ключові стратегії.

Знаючи, як оцінювати свої товари, як робити контрпропозиції, як використовувати хороші можливості тощо, ви зможете побачити, як ваш молодий бізнес розвиватиметься швидкими темпами.

Незалежно від того, продавали ви товари на eBay у минулому чи новачок на цій сцені, рішучість досягти успіху в поєднанні зі знаннями, які допоможуть вам розвиватися, допоможуть вам досягти успіху!

(За матеріалами Хеліум 10)